苏宁供应产品提供链、物流和售后服务及运营话术、海报，团长则承担建小区业主微信群、社区的日常运营和讯息、链接投放，并经过拼团低价的玩法吸引群里社群群员下单。按销售额团长抽取一定比例的佣金。
团长经过“苏小团”App获取商品链接发给社群群员，在拼团成功之后，平台安排发货经过苏宁物流配送至用户家，或者用户到苏宁邮局自提。
社群拼团把分销、拼团玩法与社群场景的结合，重点在于围绕社群建起社交圈，把一个小区的业主拉进一个群里，统一集采集配，减少产品流通渠道代价。